飞天茅台线上、线下渠道均失守2000元大关

【大河财立方 见习记者 关帅康】长期以来，2000元被视为飞天茅台的关键价格线，是其高端品牌形象和市场信心的重要象征。

如今，飞天茅台线上、线下价格双双跌破2000元/瓶，成为贵州茅台维护产品价格体系的重大挑战。

随着“6·18”电商大促逐步展开，飞天茅台此前相对稳定的价格体系出现松动。

大河财立方记者梳理市场数据发现，6月15日，在“6·18”大促中，京东、美团自营店铺均推出53度500ml飞天茅台1499元/瓶预约抢购活动，其余非直营店铺售价均在2000元/瓶以上。

对比各大电商平台价格可见，飞天茅台在拼多多平台的销售价格相对更低。

6月15日，拼多多“618百亿补贴”活动中，53度500ml飞天茅台最低售价为3740元/2瓶，折合单瓶价格为1870元。

值得注意的是，从消费渠道结构来看，线下渠道为飞天茅台的核心销售渠道。此前，即使电商平台出现飞天茅台价格跌破2000元/瓶的情况，但由于线下渠道信任度较高、消费群体忠诚度稳定等因素，对线下价格体系冲击较为有限。

然而，此次“6·18”大促期间，飞天茅台线下价格也跌破2000元/瓶。作为白酒行业标杆产品，这对贵州茅台以及整个白酒行业价格体系产生深远影响。

6月15日，今日酒价数据显示，53度500ml飞天茅台原箱批发价为1990元/瓶、散瓶批发价为1960元/瓶。

郑州某白酒二批商透露，目前，53度500ml飞天茅台原箱和散瓶的同行调货价分别为2010元/瓶、1950元/瓶，其对外销售价格分别为2023元/瓶、1970元/瓶。

“飞天茅台单价高，资金占用多，且目前价格不稳定，销售风险大于收益。我近期清理完库存后，暂时不再销售飞天茅台。”该二批商表示。

此外，大河财立方记者走访市场了解到，6月14日，金辉云酒货仓53度500ml飞天茅台原箱和散瓶销售价格分别为2059元/瓶、1999元/瓶。

对此，在酒水行业研究者、千里智库创始人欧阳千里看来，当前，飞天茅台的价格受电商“6·18”大促等因素的影响，从而造成实际成交价的波动。目前来看，多数持有茅台酒的经销商及更多的分销商仍在观望。若观望积极，则价格稳中有升，若观望消极，则价格持续下滑。

“目前，低于1900元的产品，多是为数不多的新酒，不能保证销售数量，往往以引流为主。多数有能力消费飞天茅台的用户，拥有长期稳定的购买渠道（部分消费者拥有返瓶配额），甚至可以赊销，价格随行就市，所以他们很少关注即时零售甚至电商平台的价格。”欧阳千里表示。

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